Cómo vender más en Internet

Vender más en Internet: Una cuestión de presencia, calidad y viralidad

Estar en Google, tener contenidos de calidad y saber moverlos por las redes sociales, los tres pilares básicos del éxito de un negocio o publicación online

Por Posicionamiento Eficaz

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¿Cómo vender más en Internet? Esa pregunta es buscada en Google a diario 33.700 personas en 

España. Miles de artículos, compañías y libros tratan de escrudiñar una respuesta. No es sencillo, Internet es como una enciclopedia conectada a un altavoz enorme al que cualquier usuario puede enchufarse. Una plataforma sin límites que democratiza el acceso de consumidores a la información, la competencia, los precios y en definitiva al mercado. 

Saber cómo usar Internet para vender más no es cuestión de leer un artículo o mil artículos. Se trata de entender la filosofía que hay detrás de cada uno de los clientes potenciales que se sientan delante de su ordenador o usan el móvil para acercarse al proceso de compra. 

Desde Posicionamiento Eficaz,  creemos en una fórmula para lograr vender más en Internet: 

SEO + Contenidos de calidad + Redes Sociales = Éxito de ventas.   

Te argumentamos el por qué.

SEO: Search Engine Optimization

El SEO o Posicionamiento orgánico, es una técnica de marketing online que consiste en optimizar al máximo las páginas webs para que Google las interprete influyentes y de calidad y las posicione en los primeros puestos de su cuadro de respuestas cuando un usuario busca unos servicios por una o varias palabras claves. Cuanto mejor posicionada esté una web, más atrae el interés del ojo humano, y más gente pinchará en su link. Hay estudios de Eyetracking que demuestran que una web situada en el TOP 3 de Google atraerá hasta un 42% más de tráfico que su competencia.

Contenidos de calidad:

Hoy en día todos los comercios cuentan con web. Tener página web ya no supone ningún valor añadido. Lo que marca la diferencia ahora son los contenidos de calidad. Contar con una web actualizada y con buenos artículos, reportajes, recomendaciones, entrevistas, etc... atraerá no sólo el interés de nuestros clientes sino también su confianza.

Redes Sociales: 

Aprovechar la viralidad de plataformas tan usadas y punteras como Facebook o Twitter puede suponer una gran ventaja respecto a la competencia. Los usuarios buscan en las redes sociales oportunidades, descuentos, contenidos o premios. Si ellos buscan, nosotros debemos estar allí para darles lo que necesitan.

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Posicionamiento Eficaz: "El secreto está en los enlaces"

QUIENES SOMOS         PRECIO        BLOG         CASOS DE ÉXITO    

marketing de contenidos

El marketing de contenidos requiere un esfuerzo creativo y difusión social


Más vale calidad que cantidad en esta rama del marketing que utiliza de 'gancho' la publicación en redes sociales o en medios de comunicación de informaciones de calidad y con opiniones cualificadas

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El marketing y las técnicas de ventas existen desde tiempos inmemoriales. Si bien en la época de los romanos para vender los comerciantes se iban al foro o en plena Edad Media se iban a hablar de sus productos a los mercados y la zona cercana a la Iglesia, hoy la sociedad ha erigido Internet y las Redes Sociales como su nuevo foro social donde demanda información.

Información. Es una palabra que sigue teniendo sentido. El comienzo del siglo XXI ha significado para el sector de la prensa la estocada casi definitiva del formato papel, y el declive de la credibilidad de los medios de comunicación, casi siempre controlados por algún grupo económico o político con fines concretos. La falta de credibilidad hacia la prensa tal y como se conoce, no significa que el ser humano no siga demandando información. La información sigue siendo uno de los servicios más demandados por el ser humano, lo que ha cambiado es donde buscan los usuarios del s.XXI la información.


Hoy en día tiene más credibilidad un blog particular o un comentario en redes sociales que una información publicada en un medio importante. Ante esa realidad, nace e irrumpe con una fuerza impresionante el marketing de contenidos. Las marcas o las empresas hacen un esfuerzo por elaborar y comunicar con brillantez sus informaciones con estadísticas interesantes al público a cambio de lograr un hueco en la vida intelectual de los usuarios.


Ese interesante trueque no se puede hacer con artículos vacíos de contenidos, sin fundamento estadístico o científico o cortos. El marketing de contenidos requiere un esfuerzo de respeto ante el intelecto del usuario y supone el futuro de toda una generación de periodistas que perdieron su trabajo por la caída de la credibilidad de los medios tradicionales.


Sólo unas pocas empresas realizarán con garantías el marketing de contenidos. Para aquellas que quieran hacer un marketing de contenidos efectivo les dejo cinco consejos claves:

1-. Nunca escribir por escribir. Si no se tiene nada nuevo que contar, mejor no contar nada.

2-. Intentar aportar los estudios o cifras estadísticas más recientes. Datos siempre fundados

3-. Investigar sobre qué buscan y qué quieren saber los usuarios de un determinado producto y escribir sobre esas cosas.

4-. Difundir los contenidos publicados tanto off-line como online.

5-. Estar siempre dispuesto a la réplica y a los comentarios. Hacer partícipe al lector es importante.

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Como mejorar el Open Rate de tu Newsletter

El diseño, los contenidos y la base de datos, los tres pilares del open rate en la Newsletter

Bases de datos kilométricas y antiguas, newsletter sin estilo, sin imágenes

ni contenido multimedia. Estas son las características que tienen en

común las newsletter que no consiguen un open rate entre el  22 y el 40

por ciento. ¿Sabes cuánta gente abre tu boletín de noticias?

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Volvemos al trabajo después de los días festivos a la espera de que con los Reyes Magos termine la Navidad. En esta fecha, clave en las ventas de cualquier comercio analógico y digital, habrán notado la acumulación de Newsletter en su buzón de entrada. Grandes marcas con bases de datos inmensos como pueden Fnac, o Carrefour seguramente han dejado uno o varios boletines de noticias con sus ofertas de última hora, o promociones de todo tipo.

Sin embargo, no todas las marcas que se lanzan al marketing de newsletter tienen éxito en su cometido. La falta de diseño o contenidos en los boletines de noticias, el exceso de publicidad en los mismos, o la utilización de bases de datos ‘compradas’ o desactualizadas pueden suponer una tasa de open rate menor del 9%. Cuando eso pasa, hay que plantearse un cambio.

¿Qué es el ‘open rate’?
El ‘open rate’ es el porcentaje  de apertura que tiene un correo. En este caso los programas de edición y envío de boletines de noticias o newsletter suelen tener alguna herramienta gratuita para controlar el open rate de cada uno de los correos que se envían. Según diversos estudios de gestorías de marketing online, las tasas de open rate son siempre analizables y dependen en gran medida de qué tipo de público tengamos. Sin embargo, más o menos, todos los estudiosos del tema concluyen que una buena tasa de open rate para que la edición de una newsletter sea positiva como herramienta de marketing online es entre un 20 y un 40 por ciento.
Para que esto sea así, hay que cumplir con el TRIDENTE DE LA NEWSLETTER al más puro estilo Mourinho:

1-. CONTENIDOS DE ACTUALIDAD (60% contenidos e información y un 40% de publicidad)

2-. BASE DE DATOS ACTUALIZADA Y CON CONSENTIMIENTO                              

3-.  DISEÑO Y MULTIMEDIA

En la próxima entrega hablamos de estas tres características con más detenimiento.

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Las Newsletter revitalizan el tráfico y dan prestigio a la marca

10 Razones para que tu negocio online tenga una Newsletter adaptada al SEO


El mundo de las ventas online está en plena ebullición. Lo último, el boom de las newsletter o boletines de noticias adaptados al SEO


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Es posible que para una pequeña y mediana empresa el esfuerzo de tener un boletín de noticias actualizado semanal o quincenalmente no sea contemplado por sus dirigentes. Sin embargo,  esta decisión puede resultar en la mayoría de los casos cara, porque el nuevo consumidor disfruta siendo actualizado vía email de las últimas novedades del sector o de la marca.


Son muchas las ventajas que la edición de un boletín de noticias adaptado al SEO tiene para un negocio online. Desde Posicionamiento Eficaz hemos elaborado un pequeño decálogo de las más importantes:

1-. Te permite ir elaborando una base de datos con todas las personas que se apuntan para recibir la newsletter. Luego con esos correos se pueden realizar pequeñas campañas de venta directa, muy útiles para las pymes.


2-. Da prestigio a la marca. Para el consumidor, si una empresa puede dar este servicio gana enteros.


3-. La newsletter puede estar conectada a las Redes Sociales implementando así su viralidad y eficacia.


4-. Crea una obligación en la empresa de comenzar una política de transparencia. Es bueno que de vez en cuando en las newsletter aparezcan trabajadores reales de la marca para darle credibilidad y prestigio.


5-. La empresa puede utilizar la newsletter para mejorar su comunicación externa con el consumidor, demostrando todos la investigación o los proyectos en los que se ve inmersa.


6-. Permite elaborar un catálogo de servicios y productos preparados para la venta en cualquier momento


7-. Permite extender la web y promocionarla


8-. Puede ser utilizado también como elemento para recoger las impresiones o opiniones de los clientes.


9-. Se pueden realizar campañas de control de los clicks, para sondear el público objetivo de la empresa. Los resultados del click thru suelen ser muy interesantes.


10-. Es un elemento de buena imagen más.


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Vender en Internet

Las empresas ya no pueden ignorar al público como individuos conectados

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Venimos hablando estas ultimas semanas como el sector de las ventas por Internet se ha animado mucho con la entrada del Internet Móvil, y con el cambio de mentalidad de los consumidores a nivel mundial. 

Imagen de abc.es

Sin embargo, a pesar de estos avisos, aun son muchas las empresas que se agarran a la vida analógica e ignoran, o incluso desprecian, el uso de nuevas técnicas de venta como puede ser el posicionamiento orgánico de una web, o la creación de paginas en redes sociales para una empresa determinada.

Afortunadamente en un mundo cada vez más globalizado, descubrimos que las tendencias del mañana en España son un presente en otras partes del mundo. Hoy descubríamos en el diario económico latino americano América Economía que en EEUU la inversión en Redes Sociales de las empresas ha superado los 750.000 millones de dolares al año. En España, las companias están empezando ahora a darse cuenta de la importancia de saber llegar al consumidor 2.0., que invierte muchas horas de su tiempo libre en buscar productos para luego comprarlos.

Y es que el consumidor hace tiempo que dejo de ser un individuo. Ahora, incluso el usuario menos conectado es capaz de recibir un correo, un comentario en facebook, twitter, o una simple recomendación de un amigo para que consuma o no un determinado producto. Con eso, y no contra eso tiene que aprender a vivir el vendedor.

Para empezar, antes de invertir ni un solo euro en redes sociales o posicionamiento SEO es importante hacerse una pregunta sencilla: ¿Tengo un buen producto? ¿Está ajustado al precio de mercado?

Si la respuesta honesta a esta pregunta es que no, no invierta en nada. Gaste el poco dinero que disponga en mejorar ese producto. Si por el contrario cree usted que tiene un buen producto entre manos al precio óptimo, no lo dude; el SEO y las redes sociales pueden aportarle ese plus de ventas que su negocio necesita.

Como ya comentabamos en articulos anteriores, el consumidor busca y compara en Internet a traves de los buscadores, (por eso es vital invertir en SEO), pide opinión en las redes sociales (por eso cada vez es mas importante estar en las Redes Sociales) y compra en la tienda.

ESTAR en Google nos permite iniciar todo el proceso de compra, y ninguna tienda puede permitirse el lujo de desaparecer de la calle mas comercial del mundo: Google.

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La confianza en el posicionamiento orgánico se complementa con los Social Media

El SEO y las redes sociales comienzan a caminar juntos

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La semana pasada Google anunciaba que a partir de su próximo cambio de algoritmo el buscador valorará positivamente para el posicionamiento en los resultados de búsqueda por palabras claves la cantidad de comentarios que sobre una web se hagan en Facebook.

Imagen de Internet

Mucho ha tardado Google en pensar si daba este paso o no, habida cuenta de que el posicionamiento de este tipo ya lo estaba realizando para sus perfiles y páginas de Google +, convirtiendo esta característica en una gran ventaja de Google + respecto de sus competidores.

Recientes pruebas en el posicionamiento demuestran que, como no podía ser de otra manera, posiciona más de momento la página o perfil en Google + que los comentarios en Facebook, pero todo se andará. Parece que el buscador quiere mantener vivo el peso del SEO, aunque apuesta cada vez más por perfilar sus algoritmos buscando un ordenamiento de resultados acorde al peso real social de la empresa digital.

Por eso, porque es importante conocer de primera mano todos los consejos y trucos de Google para realizar un posicionamiento de impacto, desde Posicionamiento Eficaz siempre recomendamos que nuestros clientes no se pongan en manos de cualquier servicio de posicionamiento, sino de uno que realmente les haga ganar peso online.

Es muy fácil posicionar una web por una palabra que no sea relevante, consiguiendo un posicionamiento 10 pero un beneficio 0. Desde nuestra empresa, buscamos siempre el equilibrio entre las palabras claves adecuadas y un aumento real del tráfico de nuestros clientes, y por tanto de sus formularios de compra o reserva. Prueba de ello son nuestros 120 testimonios positivos que valoran eso mismo, que Posicionamiento Eficaz hace un SEO eficaz, que realmente se transforma en beneficios para la empresa.

Ahora, con los cambios de algoritmo de Google, nuestra empresa ya está estudiando nuevas técnicas y fórmulas para conseguir el máximo rendimiento de sus servicios. Y todo por sólo 49.95€ al mes sin cuotas de alta ni contratos de permanencia.

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