miércoles, 9 de mayo de 2012

Cinco pasos para usar Linkedin para conseguir base de datos


Linkedin puede conectarte con millones de personas y servir como excelente base de datos




Linkedin ha comprado recientemente Slideshare por 100 millones de dólares. La red social de los contactos por excelencia se abre al content marketing y supone una pieza fundamental en el buen branding de una empresa. Hoy te enseñamos cómo usar Linkedin para hacer contactos y para reforzar tu base de datos



Por Posicionamiento Eficaz


¿Tienes perfil de Linkedin pero no le ves mucha utilidad? Eso tiene fácil solución. Linkedin es una red social basada en la comunicación referencial entre usuarios. Su acogida en el sector de la empresa ha sido increíble e incluso inesperada habida cuenta de la apertura de datos que permite esta herramienta. Hoy en día no hay empresa reputada que no cuente con un perfil de Linkedin, en el que incluso agregue a todos sus trabajadores, publique cierta estadística sobre edad o puestos de trabajo de la empresa, y busque futuros empleados a través de la misma.

Linkedin es una excelente herramienta para buscar o encontrar empleadores, o para intercambiar contenidos de calidad. Sin embargo, su perfil como conseguidor de contactos o constructor de bases de datos segmentada es una de sus características más envidiables y mejor aprovechables para la pequeña y mediana empresa.

¿Cómo conseguimos contactos de Linkedin?

Logra aumentar tus contactos y captar sus correos electrónicos para bases de datos siguiendo estos 5 pasos:

1-. Hazte un perfil de Linkedin. Tómate tu tiempo para rellenarlo correctamente y aportar todos los datos que creas conveniente para la proyección de tu empresa, o de tu persona. Recuerda que es gratis, por lo que lo único que tienes que invertir es tiempo.

2-. Únete a grupos que tengan que ver con tu actividad. En la pestaña de Grupos, arriba, puedes pedir amistad a una infinidad de grupos de temáticas profesionales afines a tu empresa. Por ejemplo, si tienes un taller mecánico, te convendría pedir amistad a grupos relacionados con la mecánica, con los coches, con el transporte, o con cosas relacionadas con tu localización (ciudad o pueblo).

3-. Solicita amistad personal. Una vez que estos grupos te aceptan, puedes solicitar amistad a los miembros de los grupos. Cuando lo hagas sé sincero, y explica qué tipo de empresa tienes y que te gustaría simplemente hacerle partícipe de tus ofertas, servicios o promociones.

4-. Guarda los correos obtenidos. A medida que los contactos te aceptan, puedes ir guardando sus correos electrónicos en bases de datos ordenadas por sector, localidad, etc... Puedes usarlas para tus boletines electrónicos, o para correos puntuales con ofertas o informaciones. Recuerda que siempre que uses una base de datos, tienes que incluir la opción para que los afectados puedan expresarte su no interés en recibir correos. Ante todo, respeta a tus contactos.

5-. Trata de ser activo en Linkedin.  Usa la red para comunicarte con tus empleados, con la gente de tu sector y para compartir impresiones u opiniones. Cuanto más activo y considerados seas con tu red, mejor podrás usar con fines comerciales tus contactos.



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miércoles, 2 de mayo de 2012

Cómo vender más en Internet

Vender más en Internet: Una cuestión de presencia, calidad y viralidad

Estar en Google, tener contenidos de calidad y saber moverlos por las redes sociales, los tres pilares básicos del éxito de un negocio o publicación online

Por Posicionamiento Eficaz




¿Cómo vender más en Internet? Esa pregunta es buscada en Google a diario 33.700 personas en 
España. Miles de artículos, compañías y libros tratan de escrudiñar una respuesta. No es sencillo, Internet es como una enciclopedia conectada a un altavoz enorme al que cualquier usuario puede enchufarse. Una plataforma sin límites que democratiza el acceso de consumidores a la información, la competencia, los precios y en definitiva al mercado. 

Saber cómo usar Internet para vender más no es cuestión de leer un artículo o mil artículos. Se trata de entender la filosofía que hay detrás de cada uno de los clientes potenciales que se sientan delante de su ordenador o usan el móvil para acercarse al proceso de compra. 

Desde Posicionamiento Eficaz,  creemos en una fórmula para lograr vender más en Internet: 

SEO + Contenidos de calidad + Redes Sociales = Éxito de ventas.   

Te argumentamos el por qué.

SEO: Search Engine Optimization

El SEO o Posicionamiento orgánico, es una técnica de marketing online que consiste en optimizar al máximo las páginas webs para que Google las interprete influyentes y de calidad y las posicione en los primeros puestos de su cuadro de respuestas cuando un usuario busca unos servicios por una o varias palabras claves. Cuanto mejor posicionada esté una web, más atrae el interés del ojo humano, y más gente pinchará en su link. Hay estudios de Eyetracking que demuestran que una web situada en el TOP 3 de Google atraerá hasta un 42% más de tráfico que su competencia.

Contenidos de calidad:

Hoy en día todos los comercios cuentan con web. Tener página web ya no supone ningún valor añadido. Lo que marca la diferencia ahora son los contenidos de calidad. Contar con una web actualizada y con buenos artículos, reportajes, recomendaciones, entrevistas, etc... atraerá no sólo el interés de nuestros clientes sino también su confianza.

Redes Sociales: 

Aprovechar la viralidad de plataformas tan usadas y punteras como Facebook o Twitter puede suponer una gran ventaja respecto a la competencia. Los usuarios buscan en las redes sociales oportunidades, descuentos, contenidos o premios. Si ellos buscan, nosotros debemos estar allí para darles lo que necesitan.

Entra en nuestro blog oficial para aprender más sobre SEO


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miércoles, 25 de abril de 2012

Crea contenido de calidad y el branding vendrá solo

Content Marketing. ¿Hablamos de la marca, o de lo que interesa al usuario?

Trabaja tus campañas de content marketing con contenidos siempre útiles al usuario sin centrarte en la publicidad de tu marca. Eso vendrá sólo.



En una Internet abarrotada de contenidos publicitarios, invitaciones, proposiciones,promociones y demás, la elaboración de un contenido de calidad sobre temas relacionados con nuestros productos puede significar ese valor añadido que nos permita introducirnos en la vida diaria de nuestros clientes potenciales.

Al consumidor, tal y como le pasa ya con el formato radio o televisión, los banners, anuncios digitales e incluso las promociones por email comienzan a pasarle desapercibidos. De igual modo que a estas alturas cambiamos de canal cuando hay publicidad en nuestro canal, o nos sorprendemos ‘desconectando’ cuando comienza una cuña de radio, el cerebro humano comienza a desarrollar su particular ‘off’ para los anuncios digitales.

Por eso, apostar por estudiar qué intereses pueden tener nuestros clientes potenciales, y cubrir esas necesidades nos conecta directamente con la parte intelectual o curiosa de nuestros consumidores, escapando del apagado publicitario.

¿Cómo lo hacemos?
No resulta sencillo. Requiere un estudio exhaustivo acerca de quienes son nuestros clientes, qué tipo de productos les interesan, qué informaciones acerca de esos productos les pueden interesar, etc... Un ejemplo:

Trabajamos para una empresa de lavadoras. Nuestros clientes son, a priori, personas interesadas en encontrar una lavadora a buen precio, pero también personas interesadas en cómo quitar determinadas manchas, interesadas en qué tipo de detergentes funcionan mejor que otros, en consejos sobre dónde colocar tu lavadora, técnicas de tendido para que se seque antes la ropa, cómo decorar tu cocina, etc...

Con un simple visionado inicial de los temas que pueden interesar a nuestros clientes de lavadoras ya vemos qué tipo de artículos podemos escribir con el fin de interesar a nuestro cliente y demostrarle que de verdad somos expertos en el mundo de las lavadoras. Los atraemos hacia nuestro contenido, y nos identificamos como marca. Al final de cada artículo podemos incluir alguna llamada con alguna oferta, pero sin pasarse.

Ya verán como el content marketing atrae más visitas y genera más branding que cualquier otro tipo de publicidad online.

Y si no tienes tiempo para el content marketing, siempre puedes contratar SEO.


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jueves, 19 de abril de 2012

Contrata SEO y deja el posicionamiento para los profesionales

El Posicionamiento Orgánico es para profesionales




En los últimos meses proliferan los cursos online o presenciales de un día o dos sobre SEO o posicionamiento orgánico con el objetivo de que las pymes o los autónomos aprendan cómo posicionar su web en los primeros puestos de Google y así conseguir hasta un 42% más de tráfico para sus webs.


He tenido la oportunidad de asistir a varios de estos cursos, y si bien son amenos y están bien enfocados, lo cierto es que muchos autónomos y empresarios salen de ellos bastante desanimados. "No tengo tiempo para hacer todo lo que supone el SEO", me comentaba un cliente a la salida del último curso realizado con éxito en la Cámara de Comercio de Murcia.

Y tienen razón. El SEO , Search Engine Optimization son una serie de técnicas avanzadas de marketing online, a caballo entre la programación html y la optimización de los recursos de Google que requiere no sólo una gran destreza informática sino tiempo, muuucho tiempo.

De ahí que, por muy buena fe que tengan quienes organizan estos cursos de formación, precisamente entender el SEO es comprender que NECESITAS UN EXPERTO QUE TE LO HAGA. Un autónomo, como me comentaba otro asistente, no puede estar pendiente de los pedidos de comida, suministros y demás cosas que supone regentar un restaurante, y también de llevar el SEO.

De ahí que reivindico más que nunca la contratación de un profesional del SEO, tal y como se contratan otros servicios o productos.

El SEO no es caro, ni mucho menos, y con servicios como el que ofrece Posicionamiento Eficaz, desde 49,95€ al mes + IVA no supone una gran inversión.

Colocar tu web en el escaparate más famoso del mundo y dotarla de tráfico supondrá a corto plazo el aumento de las ventas, los contactos y los pedidos.

No lo pienses más, infórmate y conoce el SEO pero contrata los servicios de empresas profesionales con tantos años de experiencia y casos de éxito reputados como Posicionamiento Eficaz.

Posicionamiento Eficaz, el secreto está en los enlaces

lunes, 12 de marzo de 2012

Inbound Marketing o el respeto al cliente online

La venta online debe respetar siempre al consumidor internauta




¿Qué es Inbound Marketing? Básicamente es una técnica o forma de entender el Marketing basada en el respeto máximo al consumidor, en la ética de la práctica comercial y sobre todas las cosas, en la comunicación. En el inbound marketing es el consumidor el que termina encontrandose con la marca y ahí bajo su consentimiento y deseo recibe información.
Hoy, leyendo uno de los siempre interesantes artículos de El Blog de German, titulado 'Inbound Marketing', he llegado a la conclusión de que las técnicas de marketing online en redes sociales se van depurando hacia una filosofía de total respeto al consumidor. No porque los expertos en Marketing online seamos 'caballeros de la mesa redonda', sino porque sólo así se consigue un marketing de impacto positivo en los internautas.

Parafraseando a Germán Piñeira, "Estamos inmersos en el medio de la revolución de la tecnología, la información y el tiempo ha sabido enseñar que la información o comunicación unidireccional pierde valor. Así, en todos los aspectos de la cultura humana, así como la escuela tradicional unidireccional supo dar lugar a formas constructivas del conocimiento basadas en la motivación del alumno y en la bidireccionalidad del discurso que transporta los contenidos; análogamente; el consumidor motivado, interesado, con voz, con voto, crítico; ese es el perfil de consumidor al que deben adaptarse las marcas y el Marketing 2.0."
Dos claves resumen este nuevo concepto de marketing online:

1-. La total BIDIRECCIONALIDAD de todas las técnicas y aplicaciones realizadas (El consumidor no quiere que le vendan, no quiere que le 'coman la cabeza', quiere estar convencido y con buenos argumentos de que e lproducto o servicio que se vende es el adecuado.

2.- Los productos que se venden tienenque ser REALMENTE DE CALIDAD,  ser buenos, oportunos, y tener un precio ajustado. Hoy más que nunca, el consumidor sabe que puede  buscar otros productos, que el mercado está lleno de oportunidades y no va a comprarnos a nosotros POR LA CARA.

Cuanto antes asuma el empresario que la venta online requiere la MISMA honestidad y claritivadad que una venta cara a cara, antes se activarán los resortes del INbound Marketing y mejor se podrán preparar las campañas.

Os recomiendo la lectura completa del artículo del Sr. Piñeiro.


Un artículo de Mar Rodríguez. Social Media Manager de Posicionamiento Eficaz

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miércoles, 15 de febrero de 2012

marketing de contenidos

El marketing de contenidos requiere un esfuerzo creativo y difusión social


Más vale calidad que cantidad en esta rama del marketing que utiliza de 'gancho' la publicación en redes sociales o en medios de comunicación de informaciones de calidad y con opiniones cualificadas

Por Posicionamiento Eficaz



El marketing y las técnicas de ventas existen desde tiempos inmemoriales. Si bien en la época de los romanos para vender los comerciantes se iban al foro o en plena Edad Media se iban a hablar de sus productos a los mercados y la zona cercana a la Iglesia, hoy la sociedad ha erigido Internet y las Redes Sociales como su nuevo foro social donde demanda información.


Información. Es una palabra que sigue teniendo sentido. El comienzo del siglo XXI ha significado para el sector de la prensa la estocada casi definitiva del formato papel, y el declive de la credibilidad de los medios de comunicación, casi siempre controlados por algún grupo económico o político con fines concretos. La falta de credibilidad hacia la prensa tal y como se conoce, no significa que el ser humano no siga demandando información. La información sigue siendo uno de los servicios más demandados por el ser humano, lo que ha cambiado es donde buscan los usuarios del s.XXI la información.


Hoy en día tiene más credibilidad un blog particular o un comentario en redes sociales que una información publicada en un medio importante. Ante esa realidad, nace e irrumpe con una fuerza impresionante el marketing de contenidos. Las marcas o las empresas hacen un esfuerzo por elaborar y comunicar con brillantez sus informaciones con estadísticas interesantes al público a cambio de lograr un hueco en la vida intelectual de los usuarios.


Ese interesante trueque no se puede hacer con artículos vacíos de contenidos, sin fundamento estadístico o científico o cortos. El marketing de contenidos requiere un esfuerzo de respeto ante el intelecto del usuario y supone el futuro de toda una generación de periodistas que perdieron su trabajo por la caída de la credibilidad de los medios tradicionales.


Sólo unas pocas empresas realizarán con garantías el marketing de contenidos. Para aquellas que quieran hacer un marketing de contenidos efectivo les dejo cinco consejos claves:

1-. Nunca escribir por escribir. Si no se tiene nada nuevo que contar, mejor no contar nada.

2-. Intentar aportar los estudios o cifras estadísticas más recientes. Datos siempre fundados

3-. Investigar sobre qué buscan y qué quieren saber los usuarios de un determinado producto y escribir sobre esas cosas.

4-. Difundir los contenidos publicados tanto off-line como online.

5-. Estar siempre dispuesto a la réplica y a los comentarios. Hacer partícipe al lector es importante.


Posicionamiento Eficaz. SEO por sólo 99,95€ al mes

jueves, 19 de enero de 2012

Webinar Gratuito HOY Jueves 19 de enero: Redes Sociales para Empresas 2.0.





Webinar Gratuito HOY Jueves 19 de Enero + Ebook : Redes
Sociales para Empresas 2.0

Hola amigos:
Quieres saber como tener una presencia RENTABLE en la redes
sociales?

Christiam Alvarado y yo organizamos HOY Jueves a las 18
horas un webinar gratuito.

Christiam Alvarado es un experto en Marketing en Redes Sociales
(Facebook, Twitter etc) 

Este Webinar será realizado HOY jueves así es que si
deseas participar, regístrate por favor rápidamente porque las
plazas son limitadas a 200.

En este seminario veremos:

-Ventajas para una PYME de estar presente en las Redes Sociales

-Como debe estar tu negocio presente en cada una de ellas

-Casos de éxito de PYMES …. para que lo puedas aplicar a tu
negocio: empresas “terrenales” como la tuya o la mía. No
casos como Iberia o McDonalds .. 

Después de este Webinar estarás aventajando al 99% de tu
competencia.

Haz tu reserva en este enlace:


Nos vemos en el Webinar

Un saludo.
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Francisco Segura. Director.
http://www.posicionamiento-eficaz.comWebinar Gratuito mañana Jueves 19 de Enero + Ebook : Redes
Sociales para Empresas 2.0